Heinsy Anchors na Rosyjskim Tygodniu Opieki Zdrowotnej: Budowanie długoterminowych partnerstw na rynku sprzętu rehabilitacyjnego

Rosyjski Tydzień Opieki Zdrowotnej 2025 odbędzie się od 8 do 11 grudnia na Międzynarodowe Centrum Wystawowe Crocus Expo, hala 2, Moskwa .
Tegoroczne wydarzenie zapowiada debiut nowości Międzynarodowe Dlaum Badań i Praktyki pod tematem „Innowacje i współpraca transgraniczna w całym łańcuchu branży opieki zdrowotnej”.

Dlaum nie tylko wspiera rosyjską narodową strategię na rzecz „suwerenności technologicznej”, ale także tworzy skuteczną platformę globalnej współpracy w dziedzinie opieki zdrowotnej, służąc jako nowy pomost dla wysokiej jakości współpracy chińsko-rosyjskiej w dziedzinie medycyny.

1. Oficjalne poparcie: nowe możliwości w chińsko-rosyjskim hilu opieką zdrowotną

Wsparcie podwójnego ministerstwa – bezpośredni dostęp do decydentów

Forum jest oficjalnie wspierane przez obie strony Ministerstwo Zdrowia Rosji i Ministerstwo Przemysłu i Handlu , przyciągający uczestników z każdego etapu łańcucha branży medycznej — od prac badawczo-rozwojowych i certyfikacji po produkcję i wdrożenie.

For Heinsy , ta zaawansowana platforma doskonale wpisuje się w strategię ekspansji na rynki zagraniczne. Umożliwia to firmie bezpośredni kontakt z kluczowymi rosyjskimi organami ds. zamówień publicznych , usprawnić komunikację i stworzyć mocne podstawy przyszłej współpracy i wejścia na rynek.

Luki rynkowe i silny popyt na import

Wartość rosyjskiego rynku wyrobów medycznych szacuje się na ok 6,5 miliarda dolarów , z 80–85% uzależnione od importu . Tymczasowy zakaz eksportu sprzętu medycznego w tym kraju został przedłużony koniec 2025 roku , dalsze poszerzanie możliwości dla dostawców zagranicznych.

• Sprzęt rehabilitacyjny: Produkty takie jak elektryczne wózki inwalidzkie, protezy i ortezy cieszą się dużym zainteresowaniem. Rynek sprzyja ekonomiczne rozwiązania zlokalizowane pod kątem usług , w szczególności urządzenia do poruszania się na napędzie elektrycznym, które są w stanie poradzić sobie z oblodzonymi i zaśnieżonymi zimowymi drogami w Rosji.
• Materiały medyczne: Pozostaje A 30% luka w produkcji krajowej na materiały eksploatacyjne takie jak maski i strzykawki. Ze względu na wahania globalnego łańcucha dostaw rosyjscy nabywcy coraz częściej preferują długoterminowe umowy handlowe z chińskimi producentami. W 2024 r. dwustronny handel artykułami medycznymi został już przekroczony 1,2 miliarda dolarów .

2. Przygotowanie strategiczne Heinsy: przechwytywanie dynamiki rynku

Szeroko zakrojone badania rynku pokazują, że Rosja roczny import sprzętu rehabilitacyjnego przekracza 800 mln dolarów , natomiast lokalna produkcja może spotkać jedynie ok 30% popytu. Ogólnie rzecz biorąc, sektor utrzymuje stałą roczną stopę wzrostu wynoszącą ponad 12% , podkreślając pilne zapotrzebowanie na niezawodne produkty wysokiej jakości.

Ponadto stwarza to rozległe położenie geograficzne Rosji i ekstremalne warunki zimowe unikalne wymagania operacyjne :

• Sprzęt musi wytrzymać niskie temperatury and lodowy teren .
• W odległych regionach szczególnie cenione są produkty lekkie i łatwe w utrzymaniu.

Dostrzegając te potrzeby, Heinsy rozwinęło się sprzęt rehabilitacyjny zaprojektowany specjalnie na rynek rosyjski , kładąc nacisk na odporność na zimno, stabilność i efektywność mobilności. Te zlokalizowane adaptacje zapewniają firmie Heinsy silną przewagę konkurencyjną podczas przygotowań do wystaw i rozmów o partnerstwie podczas Rosyjskiego Tygodnia Opieki Zdrowotnej.

3. Pokonywanie wyzwań handlowych: logistyka i wsparcie posprzedażowe

Dedykowana logistyka: bezpieczny i wydajny transport urządzeń precyzyjnych

Sprzęt rehabilitacyjny jest często duży i bardzo wrażliwy, co stwarza wyzwania logistyczne w handlu transgranicznym. Aby temu zaradzić, na forum wprowadzono a „Korytarz transportu sprzętu medycznego Chiny – Rosja”.
Wykorzystuje tę wyspecjalizowaną trasę logistyczną pojemniki z kontrolowaną temperaturą aby zapobiec uszkodzeniom podczas transportu.

• Czas dostawy jest krótszy niż zwykle 30 dni do 18 dni .
• Koszty wysyłki spadają o około 15% .

Ulepszenia te znacznie zwiększają zarówno wydajność, jak i konkurencyjność kosztową w przypadku eksportu sprzętu na dużą skalę.

Sieć obsługi posprzedażnej: wyeliminowanie problemu „Brak wsparcia po eksporcie”.

Heinsy zdaje sobie sprawę, że niezawodna obsługa posprzedażna jest niezbędna dla zaufania i długoterminowej współpracy. Nowo powstały Sojusz posprzedażowy w zakresie handlu medycznego Chiny–Rosja zapewnia solidne ramy dla lokalizacji usług.

Dzięki temu sojuszowi Heinsy planuje założyć centra serwisowe w 10 głównych rosyjskich miastach , oferując:

• Czas reakcji 48 godzin w przypadku żądań naprawy oraz
• dostawa części zamiennych w ciągu 5 dni roboczych.

System ten zapewnia klientom terminowe wsparcie techniczne, zwiększając w ten sposób satysfakcję i powtarzalność zakupów.

4. Cele wystawy: od eksportu do zrównoważonego partnerstwa

Udział firmy Heinsy w Rosyjskim Tygodniu Opieki Zdrowotnej wykracza poza prezentację produktów — stanowi strategiczne posunięcie w zakresie budowania długoterminową, wzajemnie korzystną współpracę . Firma postawiła przed tym wydarzeniem trzy jasne cele:

1. Zaangażuj wykwalifikowanych dystrybutorów
   Korzystanie z forum Platforma dopasowywania handlu B2B , Heinsy ma na celu nawiązanie kontaktu z doświadczonymi rosyjskimi dystrybutorami specjalizującymi się w sprzęcie rehabilitacyjnym. Firma planuje podpisać 3–5 umów o partnerstwie regionalnym , koncentrując się początkowo na Moskwie, Sankt Petersburgu i innych kluczowych ośrodkach miejskich.

2. Bezpieczne zamówienia bezpośrednie
   Z ponad 20 miliardów dolarów w zakresie zamówień publicznych na szpitale zaplanowanych na rok 2025 rosyjski rynek zakupów instytucjonalnych stwarza ogromne możliwości. Heinsy będzie aktywnie uczestniczyć w przetargach na urządzenia rehabilitacyjne, starając się zaistnieć w krajowej sieci szpitali.

3. Poznaj współpracę ze zgromadzeniami lokalnymi
   W ramach swojej długoterminowej strategii lokalizacyjnej Heinsy bada projekty wspólnego montażu w specjalnych stref ekonomicznych, takich jak Kaliningrad .
   Ten model — eksportujący podstawowe komponenty do lokalnego montażu — nie tylko kwalifikuje się do Obniżki ceł o 10–15%. ale także zwiększa elastyczność dostaw i skraca cykle dostaw, torując drogę do trwałej obecności na rynku.

Wniosek

For Heinsy , Międzynarodowe Forum Badań i Praktyki Rosyjskiego Tygodnia Opieki Zdrowotnej 2025 oznacza więcej niż wystawę — to jest brama do ustanowienia trwałego śladu na rosyjskim rynku sprzętu rehabilitacyjnego .

Heinsy jest głęboko przekonany, że handel transgraniczny nie powinien być „jednorazową transakcją”, ale raczej: długoterminowe partnerstwo oparte na dostosowaniu produktów, zgodności z przepisami i niezawodnym świadczeniu usług .

Patrząc w przyszłość, Heinsy będzie w dalszym ciągu pogłębiać swoje zaangażowanie na rynku rosyjskim, oferując profesjonalne produkty rehabilitacyjne i solidne wsparcie posprzedażowe. Dzięki tym wysiłkom firma zamierza nadać nowy impuls chińsko-rosyjskiej współpracy w zakresie opieki zdrowotnej i służyć jako model dla chińskich producentów sprzętu rehabilitacyjnego pragnących ekspansji globalnej .